所謂手機(jī)回收簡(jiǎn)單來(lái)說就是回收別人不用的手機(jī),淘汰下來(lái)的手機(jī)。目前手機(jī)回收這個(gè)行業(yè)主要分兩塊,一個(gè)是廢舊手機(jī)回收,一個(gè)是二手可流通手機(jī)回收。關(guān)于資金問題,前者不需要多少資金,幾百,幾千,幾萬(wàn)都可以做,后者相對(duì)更需要資金的支持。所以如果想要做手機(jī)回收這個(gè)項(xiàng)目,先要評(píng)估自己適合做哪一塊,還是兩塊都能做。關(guān)于利潤(rùn)問題,前者主要是依靠量積累利潤(rùn),打個(gè)比方一臺(tái)廢舊的機(jī)子,價(jià)值5元的話,最后是給到第三方處理,那么會(huì)出來(lái)幾部分價(jià)值,主板,殼子,內(nèi)存卡,電池等,整體劃分完之后,每部手機(jī)會(huì)有5到10元的利潤(rùn)空間。但是這種貨一般要經(jīng)過下面幾個(gè)回收商的環(huán)節(jié),流動(dòng)大軍-回收站-貿(mào)易商-大的貿(mào)易商-拆解商,經(jīng)過的回收商越多,真正一臺(tái)手機(jī)的利潤(rùn)就很低了。后者的話,就是回收到的舊手機(jī)如果功能能夠正常使用,外觀較好,便會(huì)被店家進(jìn)行翻新,然后進(jìn)行二次銷售,一臺(tái)手機(jī)可能幾十到幾百不等,這其中蘊(yùn)含著較大的利潤(rùn)。
開一家10萬(wàn)元的便利店多久可以回本?對(duì)這個(gè)問題我談?wù)効捶āN易鲞^超市,對(duì)超市的營(yíng)銷也是比較熟悉。
第一,你可以走傳統(tǒng)的營(yíng)銷途徑,低價(jià)進(jìn)高價(jià)出,符合市場(chǎng)銷售價(jià)格。至于利潤(rùn)如何那就看你的超市地段和人流量了。正常的話,商品利潤(rùn)也就拉平均在20%左右,你所說的10萬(wàn)元的便利店,我就當(dāng)你是鋪貨的費(fèi)用,那么您的超市也就是100平方以內(nèi)的小超市,正常的銷售額不會(huì)超過2000元,給您估計(jì)是一天的毛利潤(rùn)400元,去掉水電費(fèi)的話,而且獨(dú)自經(jīng)營(yíng)的,純利潤(rùn)每天也就是300左右。一個(gè)月也就10000利潤(rùn),一年估計(jì)回本。這個(gè)還不算你的勞務(wù)付出。按照你的勞務(wù)付出的話,那么你的投入應(yīng)該是兩年回本,這個(gè)還是超市經(jīng)營(yíng)比較理想的狀況。要是再去掉房租等費(fèi)用,估計(jì)3年能回本就不錯(cuò)了。
第二,不走傳統(tǒng)營(yíng)銷途徑,采取具有特色的會(huì)員制銷售和正常銷售相結(jié)合的方案,也許會(huì)確定一定的利潤(rùn)空間。
2019年初我對(duì)會(huì)員制銷售模式進(jìn)行了初步的試水。采取的手段就是商品銷售價(jià)分為會(huì)員價(jià)和市場(chǎng)價(jià)兩塊。市場(chǎng)價(jià)就不說了。會(huì)員價(jià)我是按照會(huì)員一年收取100元的會(huì)員費(fèi)為切入點(diǎn),商品價(jià)格按照進(jìn)貨價(jià)進(jìn)行銷售。如農(nóng)夫山泉純凈水市場(chǎng)兩塊,我買會(huì)員1元,莫斯利安一提45元進(jìn)貨就買45元。所有的沒有損耗的商品都是按照進(jìn)貨價(jià)銷售,我就掙會(huì)員費(fèi)。不愿意辦理會(huì)員卡的顧客,那么就按市場(chǎng)價(jià)銷售。在實(shí)際操作過程中,實(shí)現(xiàn)了鎖定顧客的目的,基本上大多數(shù)的顧客都是接受的。但是在這個(gè)營(yíng)銷模式過程中,你必須把握好幾個(gè)問題,第一,供貨商的市場(chǎng)價(jià)的問題,我記得當(dāng)時(shí)我們銷售牛欄山酒的時(shí)候,其它家超市舉報(bào)我們,代理商不讓我們按低價(jià)銷售。第二,成本和利潤(rùn)對(duì)此問題。我當(dāng)時(shí)的超市面積200平方,雇傭員工3人,每月工資9000元,水電費(fèi)平均每月2000元,房租每月6000元,合計(jì)成本每月17000元,再加上損耗大約費(fèi)用18000元。每辦理一張會(huì)員價(jià)利潤(rùn)是100元,需要辦理2000張會(huì)員卡,才能實(shí)現(xiàn)保本。但是實(shí)際上,按照以前的充值卡模式,在這個(gè)店里我辦理了會(huì)員價(jià)達(dá)到4000張,實(shí)際利潤(rùn)有20萬(wàn)元,假如開小的便利店,沒有人力成本的話,完全可以實(shí)現(xiàn)人流和銷售額的翻倍增長(zhǎng)。后期因?yàn)樯习啵医?jīng)營(yíng)了6個(gè)月后,以10萬(wàn)元的轉(zhuǎn)讓費(fèi)結(jié)束了我的超市經(jīng)營(yíng),由我一個(gè)朋友經(jīng)營(yíng)。開便利店或者開超市關(guān)鍵就是人流量,貨走的多,供貨價(jià)就便宜,銷售價(jià)便宜,人氣就帶來(lái)了,人氣帶來(lái)了,會(huì)員卡就辦出去了,形成一個(gè)良性循環(huán)。
總的來(lái)說,現(xiàn)在開便利店也是有風(fēng)險(xiǎn)的,一個(gè)房租,一個(gè)人工成本是最大的開支,而且所銷售的商品價(jià)格基本都透明,你賣高了,顧客就不認(rèn)你的商品,也就不會(huì)成為固定客戶。想獲得好的利潤(rùn),必須要開動(dòng)腦筋,另辟蹊徑,策劃好營(yíng)銷思路。
農(nóng)村有小販回收舊電視機(jī),幾十塊錢賣掉虧不虧?
我們村里有一對(duì)外地來(lái)的夫妻,專門在周邊村子里收破爛,最近幾年,竟然以收廢舊冰箱,電視,洗衣機(jī)為主。
夫妻倆起早貪黑倒騰著廢舊家電,有熟悉他們的人透漏,夫妻倆在我們當(dāng)?shù)匾荒晗聛?lái)能掙不少錢,具說在老家縣城已經(jīng)買了樓房。
農(nóng)村里的廢舊家電,都是農(nóng)民擱在家中你雞肋,食之無(wú)肉,棄之可惜你東西,收來(lái)收去,最后還是賣破爛了。
一臺(tái)廢舊電視機(jī)回收價(jià)格在五十至一百之間之間?為什么價(jià)格還有所不同?人家收購(gòu)時(shí),得依據(jù)電視的大小,質(zhì)量的好壞,或者新舊程度,新舊肯定不是看年限,而是看它的破損程度,最低五十塊,最高也只有一百塊錢。
想當(dāng)年,我們結(jié)婚時(shí)買的彩電是二十九英寸,價(jià)格四千多,后來(lái)看了有十幾年,家里買了液晶電視,那彩電被打進(jìn)了冷宮,放了有七八年,再去看它,發(fā)現(xiàn)擱壞了。
沒用的東西放在家里只有礙眼礙事的份,雖然聽別人提過,說電視里或者冰箱中都有一塊比較值錢的主板,上面有銅,能賣不少錢,只是誰(shuí)愿意去拆,特別是看著外表很不錯(cuò)的家電,總覺得它們應(yīng)該還有作用,就沒必要拆亂了,留著讓別人繼續(xù)開發(fā)它們吧。
題主提到幾十元錢虧不虧?悠然家里也賣過,就那臺(tái)二十九英寸電,賣了一百,悠然覺得沒有吃虧這一說,因?yàn)樗谖覀兪种幸呀?jīng)半點(diǎn)價(jià)值都沒有了,也許它的外殼包裝著的里面有值錢的東西,但我們不懂,更不會(huì)利用,所以賣掉一點(diǎn)不覺得虧。
而這些舊電視,有可能經(jīng)過專業(yè)人士倒手,讓它們重新有了價(jià)值,它的價(jià)值是專業(yè)人士才能夠給予的,我們給不了,又怎能說是吹虧呢。
如果能讓在我們手中沒用的東西,經(jīng)過別人的手,讓他們繼續(xù)發(fā)揮作用,悠然覺得錢雖然不多也值了。
鐘情三農(nóng)在老家的親戚朋友中,有幾位是從事糧食貿(mào)易幾十年的老人了,也就是大家俗稱的“糧販子”,通過與他們的多次交流,可以大概窺出這個(gè)問題的答案。
下面,我就簡(jiǎn)單的描述一下,希望能夠?yàn)榇蠹医饣蟆Uw來(lái)說,現(xiàn)在這些基層的糧販子,直接從農(nóng)民收到糧食以后,主要有三個(gè)用途,分別如下:
眾所周知,2006年開始,我國(guó)徹底取消了農(nóng)業(yè)稅制度,以前每逢農(nóng)忙時(shí)節(jié)便熱鬧非凡的糧管所或者糧站立馬成了門可羅雀的地方,但是他們不久以后便搖身一變成為了國(guó)家臨儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù),專門用來(lái)收購(gòu)農(nóng)民手里的糧食,而且是以國(guó)家劃定的價(jià)格,同時(shí),還不打白條。
在我國(guó)糧食收儲(chǔ)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)最高的時(shí)候,這些臨儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)會(huì)以2.4元每斤的價(jià)格來(lái)來(lái)收購(gòu)東北大豆,1.13元每斤的價(jià)格來(lái)收購(gòu)東北玉米,1.18元每斤的價(jià)格來(lái)收購(gòu)北方小麥,1.55元每斤的價(jià)格來(lái)收購(gòu)東北粳稻。這其中,還是有蠻大的利潤(rùn)空間,但是,農(nóng)民收獲來(lái)的原糧一般很難達(dá)到國(guó)家規(guī)定的收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn),也很難賣上高價(jià)。
所以,這些糧販子就會(huì)以一個(gè)比較合適的價(jià)格從農(nóng)民手里購(gòu)買到水分較大,等級(jí)不高的原糧,然后經(jīng)過處理達(dá)到國(guó)家臨儲(chǔ)收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)以后,再賣到臨儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)中,這其中,還是有很大的利潤(rùn)空間。
例如,2017年夏收期間,在我的家鄉(xiāng),糧販子以1.05元每斤不到的價(jià)格從田間地頭收購(gòu)農(nóng)民剛剛收割完畢的小麥,然后經(jīng)過簡(jiǎn)單的處理達(dá)到國(guó)產(chǎn)三等以后,以1.15元每斤的價(jià)格賣到臨儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)中,這樣一來(lái),每斤小麥至少有5分錢以上的利潤(rùn),對(duì)于動(dòng)輒年收購(gòu)量達(dá)到幾十萬(wàn)斤甚至上百萬(wàn)斤的糧販子來(lái)說,能夠帶來(lái)不少的利潤(rùn)。
臨儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)容有限,待臨儲(chǔ)收購(gòu)結(jié)束以后,這些糧販子多會(huì)選擇把手里的糧食直接賣給企業(yè),雖然利潤(rùn)低一些,但是以量取勝,還算說的過去。
糧食貿(mào)易可以自由,不像現(xiàn)在的煙草和鹽業(yè)一樣,受到嚴(yán)格管控,不得異地銷售。
所以,他們有些時(shí)候也會(huì)通過調(diào)配不同地區(qū)的糧食來(lái)賺取差價(jià),以此獲取收益。
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